市场背景
随着人们对健康意识的不断提高，益生菌市场呈现出快速增长的趋势，益生菌已成为继维生素、矿物质等营养素之后的第三大支柱营养素。仅在2019年，全球益生菌市场规模达到了198亿美元。益生菌市场主要分为干酪乳、饮料和保健品三个领域，其中保健品市场增幅尤其明显。
市场竞争
目前益生菌市场迎来了国内外诸多品牌的竞争，如来自丹麦的BioGaia、来自日本的乳酸菌饮料等。我国市场主要由两大集团酸奶和固体饮料两类产品主导。酸奶类产品主要由伊利、光明、蒙牛等大厂家制造，固体饮料则由娃哈哈的红罐益生菌饮料和VIO巴氏益生菌谷物饮料等市场占有率较高。
市场切入策略
针对目前益生菌市场中的竞争情况，需要制定一系列市场切入策略，以提高产品知名度和市场份额。
特色定位
益生菌产品在营养保健市场上其实并不是新品种，大多数消费者对益生菌的有效性有一定认知。这时，我们需要对产品进行特色定位，即特点凸显。例如，在包装上采取亲民、简洁的风格，突出产品所含益生菌的数量、成分、来源，并针对不同的人群、不同的需求推出不同的配方，以吸引目标消费人群。
充分营销
营销是产品能否在市场中畅销的关键。而在营销策略上，我们可以采取多渠道策略。面向消费者，可以通过在网络上建立电商平台，发放促销券、优惠券，参与代言人的营销方式进行品牌宣传；面向大型连锁商超可以选择进行产品上架，并加入宣传活动，以此扩大产品销量。
线上线下相结合
线上和线下的结合，充分利用各种营销渠道可以达到事半功倍的效果。针对线上营销，我们可以选择在大型电商平台上推广；而线下营销，则可以选择实体电影、电视等大型娱乐方案的植入营销，用不同的切入点营销。加之，厂家还可以大力与奶茶店、咖啡馆等餐饮企业合作，合作推出益生菌饮品、零食等，以形成一定的食品生态圈。
结语
在益生菌市场中，如何进行市场切入策略是品牌发展不可或缺的部分。在特色定位、充分营销、线上线下相结合等方面下大功夫，才能让品牌打响知名度，提高市场份额。在市场竞争激烈的行业，我们需要保持高度敏锐性，抓住时机，保持创新力，及时调整策略，才能在厮杀激烈的市场中脱颖而出。
益生菌主要生活在人体的肠道内，可以协助肠道消化食物和排出体外，因此选择益生菌品牌就要注重益生菌的数量，目前市面上一款卓岳宜君素益生菌含有16种益生菌和9种益生元，益生菌的生存环境要求很苛刻，过热或者过酸都会使得益生菌死亡，所以在服用时除了用温水外，让益生菌通过胃酸在肠道内生存，就需要足够的量，卓岳宜君素每条活菌含量高达两万亿，以量取胜也是让更多益生菌在肠道内生存的关键。
